Targetoza. Jak pracowa膰 pod presj膮 celu?

Kategoria
呕ycie zawodowe

Autor wpisu
Maja Gojtowska
Kategoria: 呕ycie zawodowe

time management concept. Stressed businesswoman looking at wrist watch, running lateWyg贸rowane targety i goni膮ce deadline鈥檡. To codzienno艣膰 wielu pracownik贸w, szczeg贸lnie specjalizuj膮cych si臋 w sprzeda偶y, niezale偶nie od wielko艣ci firmy i jej kapita艂u. W obliczu ogromnego tempa pracy i nieustannie goni膮cego czasu, powoduj膮 one ogromny stres. Jak zatem pracowa膰 pod presj膮 wisz膮cego nad g艂ow膮 targetu, aby nie demotywowa艂 i nie przera偶a艂?

 

M贸j m膮偶 艣mieje si臋, 偶e przy 偶yciu trzyma mnie tylko wysoka adrenalina 鈥 m贸wi Krystyna, przedstawiciel handlowy w bran偶y medycznej. 鈥 Ale przecie偶 od tego, czy doprowadz臋 do podpisania zlecenia, zale偶y moje by膰 albo nie by膰 w firmie oraz moja pensja. A dodatkowo ja chyba lubi臋 to uczucie nerw贸wki 鈥 dodaje.

 

Jak zwracaj膮 uwag臋 eksperci, przyspieszona akcja serca, zwi臋kszenie napi臋cia mi臋艣ni, szybszy oddech, wzrost ci艣nienia krwi to naturalna reakcja obronna na stres. Pracownicy pracuj膮cy pod presj膮 mocniej koncentruj膮 si臋 na zagro偶eniu (zadaniu), nie zwracaj膮 uwagi na pozosta艂e rzeczy, cz臋sto odczuwaj膮 niepok贸j, l臋k, z艂o艣膰, gniew i strach. To dlatego zestresowane osoby opisuje si臋 jako pobudzone, nadruchliwe, niecierpliwe, a w ekstremalnych przypadkach, zachowuj膮ce si臋 agresywnie! Dlatego z prac膮 pod presj膮 nie mo偶na przesadzi膰 鈥 nawet je艣li lubi si臋 taki tryb.

 

Kto pracuje pod najwi臋ksz膮 presj膮?

Z targetami i deadline鈥檃mi mierz膮 si臋 najcz臋艣ciej handlowcy czy specjali艣ci ds. obs艂ugi klienta. Aby otrzyma膰 pensj臋, musz膮 wypracowa膰 konkretny, okre艣lony wynik. Co ciekawe, jak wynika z raportu 鈥濺ynek Pracy Specjalist贸w鈥, Pracuj.pl to w艂a艣nie Ci specjali艣ci od miesi臋cy utrzymuj膮 si臋 w czo艂贸wce najbardziej poszukiwanych pracownik贸w w Polsce. Liczba ofert pracy dla nich ca艂y czas ro艣nie.

 

Jak sobie radzi膰?

Czy na prac臋 z wisz膮cym nad g艂ow膮 targetem do zrealizowania jest w og贸le rada? Trzeba przyzna膰, 偶e nie jest to styl pracy, w kt贸rym ka偶dy b臋dzie czu膰 si臋 jak ryba w wodzie. Mimo to, mamy podstawowe wskaz贸wki dla os贸b, kt贸re na co dzie艅 musz膮 mierzy膰 si臋 z kolejnymi wysoko stawianymi poprzeczkami.

 

1. Nie panikuj. To tylko pogorszy Twoje samopoczucie, uniemo偶liwi w艂a艣ciw膮 ocen臋 sytuacji i utrudni w艂a艣ciwe zaplanowanie dzia艂a艅. Pracownik, kt贸ry w艂a艣nie pozna艂 sw贸j najbli偶szy cel do zrealizowania, powinien przede wszystkim鈥 wzi膮膰 g艂臋boki oddech. Rzeczy niemo偶liwe po g艂臋bszej analizie okazuj膮 si臋 czasem o wiele przyst臋pniejsze, ni偶 si臋 na pocz膮tku wydawa艂o.

 

2. Oce艅 narz臋dzia i dostosuj strategi臋 dzia艂ania. Kolejny krok to analiza sytuacji i mo偶liwo艣ci dzia艂ania. Zn贸w najlepiej robi膰 to na zimno, bez niepotrzebnych emocji i ekscytacji. W niekt贸rych przypadkach mo偶na wr臋cz rozpisa膰 mo偶liwe scenariusze dzia艂ania oraz konkretne narz臋dzia, kt贸re w danym przypadku doprowadz膮 do celu.

 

3. Nie b贸j si臋 m贸wi膰. Co je艣li znajdziemy si臋 w przypadku beznadziejnym? Mimo sumiennie wykonanej analizy oraz podj臋cia pierwszych krok贸w wida膰, 偶e za艂o偶onego celu nie da si臋 zrealizowa膰. Warto po prostu porozmawia膰 z szefem. Niech nie b臋dzie to jednak rozmowa pod tytu艂em 鈥濩el jest nieosi膮galny, bo tak鈥. Du偶o wi臋ksze szanse powodzenia ma merytoryczna dyskusja podczas, kt贸rej pracownik zaprezentuje swoj膮 analiz臋, kroki jakie podj膮艂 oraz zaproponuje realnie mo偶na osi膮gn膮膰 w danym czasie i przy danym bud偶ecie.

 

A je艣li mimo to, pracownik czuje, 偶e praca pod presj膮 tak sformu艂owanego targetu nie jest dla niego to znak, 偶e鈥 czas na nowe wyzwania zawodowe!

 

Dlatego zach臋camy 鈥 nie daj si臋 targetozie, wejd藕 na Pracuj.pl i zapoznaj si臋 ofertami pracy dla sprzedawc贸w i handlowc贸w!

28_750x200_targetoza

Oce艅 artyku艂


Narz臋dzia