Jakie cechy powinien posiada─ç idealny handlowiec?

Kategoria
Kariera i rozw├│j

Autor wpisu
Pracuj.pl

Umiej─Ötno┼Ť─ç formu┼éowania jasnych komunikat├│w, szeroka wiedza produktowa i bran┼╝owa oraz doskona┼éa organizacja pracy ÔÇô to przyk┼éadowe kompetencje, jakie powinien posiada─ç przedstawiciel handlowy. Praca w sprzeda┼╝y to znakomity trening umiej─Ötno┼Ťci mi─Ökkich, przydatnych r├│wnie┼╝ w innych dziedzinach. ┬á

Co decyduje o sukcesie w sprzedaży?  

Wiedza i do┼Ťwiadczenie – to nie jedyne czynniki wp┼éywaj─ůce na zarobki handlowc├│w. Pensje uzyskiwane przez sprzedawc├│w zale┼╝─ů r├│wnie┼╝ od wielko┼Ťci firmy. W 2017 r. specjali┼Ťci pracuj─ůcy w przedsi─Öbiorstwach zatrudniaj─ůcych do 10 os├│b zarabiali przeci─Ötnie 2900 z┼é brutto. P┼éace w ┼Ťrednich firmach wynosi┼éy 4100 z┼é brutto, a w du┼╝ych ÔÇô 4300 z┼é brutto. Tak wynika z danych serwisu zarobki.pracuj.pl.

Kalkulator: oblicz, ile zarobisz ÔÇ×na r─Ök─ÖÔÇŁ i por├│wnaj zarobki w zale┼╝no┼Ťci od rodzaju umowy
Sprawd┼║

Lokalizacja przedsi─Öbiorstwa, stanowisko oraz efektywno┼Ť─ç ÔÇô to inne aspekty maj─ůce wp┼éyw na poziom wynagrodze┼ä w handlu. Du┼╝e znaczenie ma r├│wnie┼╝ bran┼╝a. Opr├│cz pensji przedstawiciele handlowi otrzymuj─ů tak┼╝e benefity, np. dost─Öp do prywatnej opieki medycznej, ubezpieczenie na ┼╝ycie i dofinansowanie zaj─Ö─ç sportowych. ┬á

Cechy idealnego handlowca

Wyniki sprzeda┼╝y decyduj─ů o wysoko┼Ťci prowizji, kt├│ra cz─Östo stanowi istotn─ů cz─Ö┼Ť─ç wynagrodzenia sprzedawcy. Skuteczno┼Ť─ç zale┼╝y jednak nie tylko od znajomo┼Ťci technik sprzeda┼╝owych, ale r├│wnie┼╝ od predyspozycji. Dobry sprzedawca to osoba posiadaj─ůca cechy, takie jak:

  • Orientacja na cel

Handlowcy realizuj─ů normy sprzeda┼╝owe. Wa┼╝ne, ┼╝eby pracownik potrafi┼é my┼Ťle─ç perspektywicznie i planowa┼é dzia┼éania tak, by doprowadzi┼éy do konkretnych rezultat├│w. ┬á┬á

  • Wytrwa┼éo┼Ť─ç

Na pocz─ůtku drogi zawodowej, kiedy dopiero tworzona jest baza klient├│w, cierpliwo┼Ť─ç i wytrwa┼éo┼Ť─ç maj─ů szczeg├│lne znaczenie. Osi─ůganie coraz lepszych wynik├│w w handlu wymaga nieustannego podnoszenia kwalifikacji. Trzeba mie─ç motywacj─Ö do nauki.

Brak motywacji do pracyÔÇŽ i co dalej?

  • Potrzeba rozwoju

Wa┼╝ne, by ch─Ö─ç doskonalenia zawodowego wynika┼éa z wewn─Ötrznej potrzeby sprzedawcy. Dzi─Öki temu potrafisz si─Ö anga┼╝owa─ç i masz si┼é─Ö, by pokonywa─ç trudno┼Ťci.

  • Elastyczno┼Ť─ç

Praca sprzedawcy polega w du┼╝ej mierze na budowaniu relacji z klientem i poznawaniu jego potrzeb. Handlowiec osi─ůga satysfakcjonuj─ůce rezultaty, je┼Ťli potrafi dostosowa─ç si─Ö do osoby, z kt├│r─ů pozostaje w relacji zawodowej.

  • Dobra organizacja

Idealny handlowiec to osoba, kt├│ra posiada umiej─Ötno┼Ť─ç zarz─ůdzania sob─ů w czasie. Spotkania z klientami, szkolenia, podr├│┼╝e s┼éu┼╝bowe ÔÇô grafik bywa mocno napi─Öty. Umiej─Ötno┼Ť─ç planowania jest nieodzowna.

  • Otwarto┼Ť─ç na potrzeby rozm├│wc├│w

Wa┼╝ne, by sprzedawca lubi┼é ludzi i potrafi┼é z nimi rozmawia─ç. Jego celem powinno by─ç nie tyle zrealizowanie norm sprzeda┼╝owych, ile usatysfakcjonowanie klienta i zaspokojenie jego potrzeb. W tym zawodzie niezb─Ödne s─ů: wra┼╝liwo┼Ť─ç i wysoko rozwini─Öta inteligencja emocjonalna. ┬á

Pracodawcy oczekuj─ů od kandydat├│w r├│wnie┼╝ komunikatywno┼Ťci, zaanga┼╝owania i kreatywno┼Ťci. Osoba, kt├│ra posiada takie cechy, mo┼╝e realizowa─ç si─Ö nie tylko w sprzeda┼╝y, ale r├│wnie┼╝ w wielu innych dziedzinach i na r├│┼╝nych stanowiskach. Otwarto┼Ť─ç na nowe wyzwania pomaga odnale┼║─ç si─Ö na rynku pracy. ┬á

Oceń artykuł


Narz─Ödzia